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        存量博弈時代,小熊電器何以成為“用戶首選”?

           
        來自:潮流家電網 發布日期:2023/11/16 14:01:24
        以“低價”為核心關鍵詞的第十五個雙十一,不止電商平臺壓力驟增,想借勢關鍵節點收獲一波高增長的品牌們,也得首先不被價格戰擾亂軍心。
          以“低價”為核心關鍵詞的第十五個雙十一,不止電商平臺壓力驟增,想借勢關鍵節點收獲一波高增長的品牌們,也得首先不被價格戰擾亂軍心。

          機會總會留給有準備的人。

          備受年輕群體青睞的小家電品牌小熊電器,前三季度實現營收、利潤雙增長,市場表現十分穩健。除了業績表現外,更值得關注的是小熊電器通過持續的產品升級與場景創新,始終圍繞用戶需求來創造價值增量,為用戶帶來全場景精致生活體驗。小熊電器雙十一期間多品類取得了銷量增長,多個新品表現亮眼,獲得市場的良好反饋,成為雙11用戶首選品牌。

          既不盲目卷進價格戰,也不趁機減配降質;ㄕ。這一次,小熊電器盯上的,只有用戶。

          一、 懂用戶,才能得到用戶

          與首個雙11單純為清庫存、節點營銷鋪路的低價不同,歷經10多年沉淀的本輪雙11低價,本質是由供給端與渠道端的日益成熟造就的。

          在全新的存量競爭時代,供給側為主的邏輯將不再適用,用戶所在的需求端才是能為品牌帶來穩定性增長的關鍵所在。

          一個顯而易見的例子是,前幾年雙11被用戶頻繁詬病的復雜計算規則,今年已經不再多見了,電商平臺紛紛以“單件立減”等更簡單粗暴的優惠回歸“低價”初心。

          用戶,作為交易鏈條的終端決策者,重要性越發凸顯。

          品牌們也深諳此理。

          以小家電賽道為例,以小熊電器為代表的將用戶主義貫徹始終的品牌,正緊抓需求端機遇,獲得高質量增長的優先權。

          隨著90后、Z世代成為市場消費主體,對小家電的需求早就從“剛需”屬性,延伸出“顏值要高,功能要全”、“品質更要精”的新需求。這也意味著,誰更懂用戶需求,誰就能成為用戶首選。

          這也正是小熊電器今年雙11多品類取得了銷量增長的秘訣所在。小熊電器洞察用戶需求,通過做強剛需品類,做大新興品類,因時制宜的為用戶提供產品和場景解決方案,為用戶升級精致生活方式。

          用戶想吃雜糧飯時,卻要為提前泡米而煩惱。小熊電器雜糧電飯煲,通過4重產品升級,煮前無需手動提前泡米,輕松煮出健康Q彈雜糧飯,實現口感和營養的雙重滿足。新晉寶媽帶娃手忙腳亂?小熊電器自動泡奶機精準定量出水,帶娃、泡奶兩不誤;磨法料理棒一機搞定多樣化輔食,讓寶寶吃得更營養,讓媽媽帶娃更輕松。

          在不斷輸出高品質產品的基礎上,小熊電器還構建全場景精致生活解決方案,覆蓋戶外、寵物、辦公、差旅、居家等場景,全新升級用戶體驗。

          二、 聚焦用戶需求,構建差異化競爭優勢

          正如江南春近日在虎嗅F&M創新節上分享的,他認為消費品牌未來法則的關鍵點是:品牌需要讓自己成為首選。與增量時代品牌都想擠進用戶選項列表不同,品牌要在存量時代制勝,必須讓自己成為用戶首選。

          如何才能成為用戶首選?在小熊電器看來,滿足用戶需求是關鍵,但滿足用戶并不是一句空談,背后需要一系列硬實力的支撐。小熊電器的做法是以用戶需求為本,堅持精品戰略、數智制造,提升產品價值和服務價值,保障用戶的使用與體驗,構建核心差異化優勢。

          1.“精品戰略”領航,點亮品牌高質量發展的燈塔

          消費行業內卷升級,但已被驗證的事實是,那些提供高品質產品的品牌更容易獲得增長機遇。

          深諳此道的企業并不在少數,小熊電器為何還能在百舸爭流中快速找到用戶航向?主要源于“精品戰略”燈塔般的指引。在精品戰略下,小熊電器不論產品還是研發、設計都有了共同的價值驅動,就是“為年輕人提供多元化的精致生活體驗”。

          想以產品優勢留住用戶的前提是,品牌有能力滿足消費者日新月異的消費需求。小熊電器積極優化產品結構,通過精簡品類SKU數量,降低品類管理難度的同時,提升爆品競爭力。在剛需品類,小熊電器電飯煲品類1-8月零售量同比增長5.4%,在行業零售量負增長的情況下,實現逆向增長;在新興品類比如母嬰品類,小熊電器研發調奶器、暖奶器、輔食機等品類,滿足用戶多樣化需求。

          研發精品化是支撐產品精品化的核心能力。近年來,小熊電器研發投入不斷加大,據小熊電器Q3季報顯示,報告期內,前三季度研發費用1.06億元,同比增加11.74%,遠超行業。而得益于多年研發投入,小熊電器構建三級研發體系,申請專利達1500多項,并至今還保持著每年新增300多個實用及發明專利的高質量輸出。

          研發精品化之外,小熊電器還做到了設計精品化。小熊電器組建10+設計團隊,通過與外部深度合作、鏈接全球的設計資源,圍繞消費者的需求痛點進行創新,為受眾人群提供既有創意又更具巧思的小家電產品。比如針對“一人食”需求的出現,小熊電器推出迷你電飯煲、電燉鍋等迷你小家電,一人食也有滋有味。

          這一系列能力的建設,支撐了小熊電器持續洞察消費者審美、需求、生活方式等趨勢,為未來做出更多立體性服務,為用戶創造價值。

          2. “數智制造”筑基,提升效率夯實品牌護城河

          企業要發展壯大必須擁有戰略性眼光,看到產業全局,看清賽道本質,及時調整規劃布局,選擇未來具有上升空間的賽道,才能始終占據戰略制高點,獲得競爭優勢。

          在小家電領域,“宅經濟”催化推動市場需求量激增,但部分企業卻采用代工生產的模式應對,無法保證產能和效率的應時而變,靈活調整,導致產品同質化、質量參差不齊等問題頻出。

          早就意識到這一點的小熊電器,認為必須大力推動企業全鏈路向智能化、數字化轉型升級。經過多年深耕,小熊電器目前在全國已經擁有5大智能生產基地、1個零部件制造基地、1個運營基地,構建完整的專業測試標準,有國內標準、行業標準、企業標準,并設立性能實驗室、環境實驗室等十幾個專業實驗室,全方位夯實數智制造的品牌基座。

          復雜的產業鏈條需要更加高效精細的運營,而數字化支撐是應對管理挑戰最好的解決方式。當前,小熊電器已確立了流程、數據和系統“三輪”驅動的方式,積極有序地推進企業向數字化和智能化運營轉型,并通過研、產、供、銷、財各個業務領域的系統建設與集成,利用ERP、智能制造平臺、營銷業務中臺等新一代數字化平臺,實現企業的高效協同和提質增效。

          堅持數字化轉型并不是說說而已,2023年3月,小熊電器與IBM達成戰略合作。雙方將共同推進數字治理、ERP升級、流程管理等新成果落地,以前沿戰略和創新技術實現共贏發展。

          三、 和年輕人交朋友,快速穿越行業周期

          增量市場到存量市場的變遷,實際在倒逼品牌自我成長以更好地適應新時代。

          瞄準現在年輕消費群體,小熊電器從生活層面到精神層面始終與年輕人在一起。在生活層面,小熊電器以創新多元的產品回應年輕人,并鼓勵他們探索創造更多新奇好玩的生活新場景;在精神層面,小熊電器又尊重他們的個人體驗和情感需要,解鎖多元化品牌建設,了解年輕人,走進年輕人,與年輕人交朋友。

          過去幾年,小熊電器通過探索小紅書、抖音等新興媒體渠道,獲得了品牌聲量與銷量的同步提升。小熊電器以年輕人喜歡的創意內容進行品牌傳播及產品種草活動,讓精致生活方式深入人心,助力年輕人實現創造力生活。數據顯示,小熊電器2023年Q3抖音平臺銷售同比實現快速增長。

          與此同時,小熊電器還巧用代言人,解鎖Z世代年輕化營銷新姿勢。面對消費主體年輕化的大趨勢,小熊電器官宣代言人吳磊,以明星為橋梁,陸續解鎖熊抱快閃活動、拍攝《被小熊治愈的100個幸福瞬間》TVC,向年輕消費人群傳遞幸福、溫暖,引起年輕人的向往和共鳴。

          不僅如此,為了更好的滿足用戶,小熊電器還進行了線下品牌建設以及拓展新興渠道。在原有商超、賣場等線下渠道基礎上,今年9月28日,小熊電器首家線下店也在成都正式開業。用戶實地體驗、反饋感受的場地更多,更容易與品牌實現同頻共振。

          站在更長的時間維度看,雙11的低價風暴終究會被新一輪消費浪潮取代。但像小熊電器這樣以用戶為中心,不斷突破自身成長邊界的品牌,顯然會是更快穿越行業周期的那一個。

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        關鍵詞: 小熊電器
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